一二线城市店铺租金高、人工成本高、品牌密集竞争激烈，导致企业的盈利空间越来越小，而与之形成鲜明对比的是三四线市场的相对薄弱，三四线城市分布着中国约42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。随着出口制造业内迁、固定资产投资拉动等因素的推动，购买力也日益增强，可以说具有极大的市场空间。对于衣柜加盟商来说与其苦守一线市场，不如转投三四线市场的大好怀抱。
衣柜加盟商要想进军三四线市场则必须把握三四线市场消费者特征
1、对促销活动热情高
对于一线城市的消费者来说早就对各类促销活动疲软，见怪不该，甚至认为很多促销都是借鸡生蛋，难以得到真正的实惠，而对二三线消费者来说，他们习惯的促销手段教单一，同事相对来说愿意占便宜，所以有效的促销活动能极大的吸引三四线〖消费者的注意力。
2、口碑传播，跟风消费
二三线城市相对来说消费者相对来说并不具备足够的尝试新鲜事物⌒ 的勇气，他们往往对产品的选择更多的依赖口碑传播，往往是带动销售，通过亲人、朋友等等介绍，选择较为放心和信服的产品，这就要求品牌必须加强产品质量，优化产品服务，塑造良好口碑。
3.、消费周期长，决策反复性大
三四线市场消费者相对来说更加重视产品的综合对比，对于众多的衣柜产品，消费者必须在可供支配的资金当中，反复抉择尽可能满意的产品，这个过程往往时间周期较长。这个过程中还伴随着不同程度的反复，这就要求产品销售人员持续跟进和有耐心的服务态度。
表面来看，三、四线市场的消费能力不如一、二线市场，但●今天的一二线市场就是明天的三四线市场，而且三四城市目前已经表现出了巨大的消费潜力，亟待商家去挖掘。所以只要衣柜加盟采取正确的策略，从消费者的角度出发去开拓市场，是能够在2017年的衣柜加盟市场挖掘到“黄金”的。
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